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熱播劇《那年花開月正圓》，最吸引人的就是貫穿始終的商業和經濟的超大背景墻瞭。而一代山西首富的誕生歷程，更是向我們證明瞭如何投資，才最具有商業價值……
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文/金融八卦女特約作者 小墨啊小墨
最近孫儷一部大女主古裝劇再次吸人眼球。
此劇一出，豆瓣評分8.2，網上一時間流出各種圍繞劇情的火爆文章。
有專門討論周老四對養女周瑩放養式教育的。
有從周瑩看秦商興衰並講述“舌尖上的陜西”的。
還有專門講述孫儷是怎麼實現事業傢庭都開掛的。
不過，這部劇裡面最吸引我的除瞭誘人的傳統小吃甑糕，大概就隻有貫穿始終的商業和經濟的超大背景墻台南信用貸款推薦瞭。
一貴一賤，極而復反
相傳最早是越國范蠡提出瞭這一理論，來說明物品價格漲落都有極限，周而復始，不斷輪回。
而在此劇中，周瑩的秦商故事就是從學徒房的這句話開始，一場代寫作業風波之後，她與那個年代格格不入的生意經慢慢展露出來。
不得不佩服，狡猾的周瑩桃園個人信貸利率算法那時候就知道對目標客戶進行細分，來滿足不同客戶不同時間段的不同需求。
幸好吳傢父子沒有像憤慨的教書先生一樣，在周瑩短短幾日通過代寫生意經作業掙得幾百文錢事件的背後，依然能夠發現她身上讓人眼前一亮的交易天賦。
就像當初學徒房的夥計看到周瑩初次接觸“極而復反”就能做出深刻解讀一樣，那渾身散發的是一種神秘而與眾不同的氣質。
之後，吳傢老爺終於同意周瑩走進學徒房學習並以“誠信”之名授教，屆時，她心中別出心裁的商業幼苗才終於得到瞭成長的土壤。
不過接下來發生的一場和小江的心算比試引起瞭我的註意。
這種通過列陣來計算人數的方式，並不是憑空編造出來專門考驗你心算水平的。
像那道小學試題，一個水池隻開放水管，要3個小時放滿，隻開排水管6個小時排完。問同時開幾個小時放滿整個水池。
好不環保的思維。
因為淮安民間確實流傳著韓信點兵的故事：
韓信帶瞭1500名士兵打仗，戰死四五百人，事後就叫士兵列陣來確定士兵總數。
結果士兵站3人一排，多出2人；站5人一排，多出4人；站7人一排，多出6人。
可韓信卻很快就能說出人數：1049人。
帥氣的技能！即使到瞭現在恐怕好多人遇到這個題目都得求助現場觀眾吧。
雖然我們不能馬上得出，但好像也不那麼以為然，不就是餘數定理、互質規則、方程求解、編程計算嘛，反正科技如此發達，我天不怕地不怕。
然而好奇的我依然想憑借著強大的高中數學來求解。（主要是其他的我也不會）
於是，一節課的時間過去瞭，我終於把ppt做好瞭。
不得不說，我計算基隆小額借錢和書寫上圖所用的時間，已經演完一集瞭。
如果娛樂節目看的足夠多就不難發現，最近很多關於列陣求人數的梗。果然台北各家銀行信用貸款利率比較現在的節目內容變得越來越與時俱進，返璞歸真，高精深刻。
脫口秀大會已經變成瞭文案必看的節目，大黑客韋若琛吐槽學院女生人數少到可憐的方式也是別出心裁，我想不久之後，這種帶有理科思維的幽默方式，會再一次的風靡段子手江湖。
娛樂節目在搞笑之餘，內容還能深刻，就不得瞭瞭。就像一部偶像劇，如果畫面完美故事跌宕外，還能變成一部商業、管理、人際關系的教材，那你真的要小心瞭。
這部劇的商業教輔我分成瞭以下幾個章節，想看劇透的就別想瞭，後面的事情隻有天知道。
一、火燒罌粟收購棉花
眼見潦倒落魄的老德和德嫂因為吸食鴉片雙雙喪命，周瑩一把火燒瞭50畝罌粟。那麼問題來瞭，後面一傢人怎麼活？
對，就是物以稀為貴的供需關系。
最終，在與收購棉花的童老板談判中，憑借不可反駁的經濟邏輯，差一點就取得瞭最終勝利。表面上是男主在搗亂，實際上是她的資金鏈變緊張瞭。
不過，單單從周瑩對童老板的一番博弈之戰來看，周瑩即使穿越到瞭現代，也將是一位商業領域的談判高手。
棉花供應本不足：
最後沈星移通過賬期（也就是今天靈活的分佈式付賬）分得一杯羹，以80文的價格收購周瑩的80萬斤，再轉手通過110文的價格賣於童老板。
其實，當周瑩囤下關中80萬噸棉花的時候，沈星移首次來想要以70文的價格收購之時，不管意圖如何，他對周瑩說的那句話還是很中肯的。
“你這樣，風險很大的。”
這是明顯的庫存博差價理論啊。
如今的代理商從供貨商那裡接手的庫存風險，以一個靈活的價差空間到市場上交易，用的就是庫存博價差。
總代生意，本質上是買賣風險。其實這需要在第一天，就要建立一個風險管控機制。
比如說，全周期庫存管理，一旦銷量下滑到什麼程度的時候，就啟動大規模的促銷來對沖風險。降到另外一個什麼程度的時候，啟動和合作夥伴的交叉銷售。最後，在降到更嚴重水平的時候，就把這批貨作為禮品搭送給其他的商品。
這個全周期的庫存管理，其實就是一套風險管控機制。
具體應用還有另一種對沖策略。
美國西南航空公司，為瞭避免受到原油市場太大的影響，到原油市場去買進期貨，當油價猛漲多年，已經從25美元漲到60美元，85%的用油仍然能夠以26美元的價格拿到，其實買走就是價格風險。
所以，如果你是童老板，面對周瑩強大的供需邏輯碾壓，你們的對話也許應該是這樣的：
周：童老板，今年咱們涇陽隻有去年一半種植量啊，我這品相的棉花今年能賣到150文一斤。
童：我去年就有建80手棉花多頭頭寸，近期就要交割，你這如果收不到現貨，我近期高價拋出也是凈賺。
周：……
二、完善產業鏈，走股份認領之路
周瑩得知收購棉花的童老板做佈商凈賺三萬兩，大為震驚。
自己辛辛苦苦忙瞭三個月還不如童老板一把梭。不免心生一計。
將原本是一傢，但是卻各自為政的生意做成一條產業鏈。
生產的流水線思維一直持續瞭多年，在過去的十年裡，生產一輛汽車，人們都還是希望從發動機、輪胎再到組裝都搬到自己的工廠裡。
直到生產方式從“流水線”變到“搭積木”，標準化每一個生產環節，人們才願意放棄對時間地點的強關系思維，走弱關系路線。
不過，如今仍有企業試圖構建一個產業鏈生態，並最終走向瞭滅亡。
帝國大廈轟然倒塌，一個產業鏈和生態圈的理念也引來更多的質疑和爭論。
樂視的“戰略七子”並沒有帶來多元化的收入，反而帶來瞭一個個資金黑洞。
但是黑洞不是一天鑄成的，為什麼投資人不顧危險地進行風險投資呢？
1、關聯交易就像深海潛水
例如賈（甲）公司，在2016年改變瞭電視機的銷售算賬，通過同一個老板的關聯公司（就叫乙公司吧）銷售電視，然後再把銷售的錢交給甲公司作為收入。
這樣，甲、乙公司看上去都有營業額。
不過，如果一個公司的大多數收入，如果都來自於關聯交易，那就暴露瞭一個致命的，不，致死的因素。那就是甲公司的業務發展得並不好，靠衍生出來的公司接濟，或者在刻意做假賬，那就可怕瞭。
構建一個接著一個的領域，互相關聯交易，並通過美好的願景和漂亮的財報增發股票債券，拉投資來填補越來越大的資金缺口。
作死啊，作死。
然而回看周瑩，傢族合股，主營業務還是棉花生意，並沒有在無核心競爭力的領域耗死自己。
其次，周瑩在所有拉投資的舉動中，質押的都是自己的身傢，而不是動不動就質押自己股權來融資。
不僅如此，2015年賈躍亭賣掉瞭部分股票。從他揚言借給公司又大部分收回的舉動中都可以看出，他自己對公司的未來並沒抱有多大的信心。
在這一點上，與周瑩在幾次想要認領機器織佈局的股份未成，卻日漸大增的決心大相徑庭。
2、情懷不能隻包裝給別人看
得知沈傢退股，好不容易籌到錢來認，卻隻聽到項目停止的消息。（入股機器織佈局再次不成）
項目重啟後，變賣幾乎全部身傢將股份全部認領。（好不容易入股成功，後卻被工人全部搗毀，前功盡棄）
即使這樣，都沒有動搖她籌建機器織佈局的理想，她將傢裡各商行生意折合銀股，讓傢丁自願認股，並承諾分紅。
這次募股不僅開創瞭“合夥股份制”的先河，也讓“掌櫃入股”的優良傳統一直延續到今天CEO這個合夥人身上，股份激勵的重要性可見一斑。
而且，你如果夠細心就會發現，貫穿這部劇的金錢單位，除瞭白銀黃金銅幣，還有經常被拿來當做談判籌碼的股份分成。
場景1：周瑩想用兩成吳傢東院的生意收益，讓韓三春從良改行。
他們提到的分成，當然都是原始股，或者天使股，註意這和韭菜們在股市上買到的股票是不一樣的。
有啥差別呢？
區別很大。
高級債務，在破產清算時是首先要先被償還的。在美國，是不能用自己的股票抵押貸款的。因為一個公司的股票可能瞬間跌成零。而在中國，頻繁用抵押自己的股票借錢的大老板我剛才已經說過瞭。
優先股，是定向發行的，不隨市場上股價的變化而變，跟利率、公司信用評級相關。風險投資給未上市公司投的資金，一般是以優先股的形式持有股份。
普通股，終於說到韭菜們持有的幣種瞭。這是最不安全也最容易獲得股份。因為到財產清算時，這個被償還的優先級最低，在資不抵債的破產公司，留給股民往往隻有血本無歸。
所以，拿出半數傢產做成原始股籌款的舉動，是一個大膽而又理智的決定。
所以，如果你穿越來到吳傢東院，你會說什麼？
周瑩啊，這一生。
街賣藝，嫁人婦。夫傢敗，魂何處。燒罌粟，賣土佈。認股份，機織佈。打土豪，冤申訴。
可是愛情啊，在何處？信貸試算表excel
和訊網今天刊登瞭《一文解讀一代女首富孫儷的商業心得｜純幹貨 》一文，關於此事的更多報道，請在和訊財經客戶端上閱讀。
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